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，无可奈何，且随他去，只是无论逆风而上，亦或急流勇退，未雨绸缪却都必不可少！”
这句话又说到戚帅心坎里，此时他已对我放下了大部分戒备，洒然点头道:“正是！天有不测风云，人有旦夕祸福，此事古难全。先生高见！”
我拱手道:“不敢！至于扶桑人，尔等互相侵伐，已过甲子，大智慧者已崭露头角，一统之大势已成。东瀛扶桑人天性残忍暴虐，狼性十足，实为大患。先父亡于倭寇之手，在下日日研究倭人，窃以为东瀛虽弹丸之地，但自有长处。而今我建立商路，本是抱着引其长处而为我所用的打算。却引都督疑心，实望见谅。”
说到这里，戚都督已然明白了我的意思，他继续问道:“不知如何引进？”我心想，最佳捧哏非你莫属啊都督，继续笑道:“不知都督可有雅兴，我们到校场再谈可否？”
偌大的校场，被围的水泄不通，众人都想看看，我到底给戚都督说了什么大话，闹这么大阵仗。待戚都督坐定，我站在下首道:“大人，请安排营里最佳鸟铳手登场，可否？”
戚都督点头，吩咐火炮营选最佳射手出列。按照明朝的火炮训练纲领，火炮，也就是鸟铳，火门枪的射击考核距离是一百步。只见那最佳射手出列，按照训练纲领，对着固定靶子连开五枪，上靶四枪。戚都督看着我说:“你以为如何？”
我拱手笑道:“乞由伙房拿些盘子来！”
戚都督点头，自有人抱了一大摞盘子到了校场。众人大笑起哄，以为我疯了，要耍把戏给都督看，一时间哄堂大笑者不在少数。戚都督却不言语，他对我已经有了相当的信任，想看看我到底要干嘛。
我吩咐步营选了个力士，命他站在鸟铳手一百步外，用力将盘子掷向天空。众人顿时明白，我这是要让鸟铳手打移动靶，顿时又是哄堂大笑。原因有两点，一是根据记载，当时的“北人”，就是北方兵相当抗拒火枪，认为火枪不堪大用，不如火箭。二是明朝用的火枪都是缓发，引信燃烧时间很长，要打移动靶，几乎不可能。于是，结果早已注定，五个盘子，飞起，落下，摔碎。枪响了五次，一发未中。
戚都督看着我，示意我继续。我对着队列最后打了个手势，炙抱着他的燧发枪出列，站在了鸟铳手不远的地方。
戚都督看了看，对我笑道:“倭人？”我点点头，他便示意开始。只见炙挥枪瞄准行云流水，枪响五次，盘子在空中碎了四个，还有一个击碎了盘子一角，方才落地摔碎。这就是瞬发枪与缓发枪的代差了！
四座哗然！戚都督更是惊的站了起来！他一生致力于改革军备，明军的缓发火门枪比起倭人落后整整一个时代，这一直是他的心病，今天看到新枪在近，心中如何不惊喜？刚要让炙拿枪过来，我却拦住他道:“都督且慢，还有节目！”
戚都督点头，按捺着心中的激越再次坐下，示意我赶快。我叫人备马，让那个鸟铳手骑马射击，结果因为鸟铳后坐力太大，那射手射击三次，三次从马上摔下来，而且射击频率很低，一分钟差不多能开一枪，在马上就更慢。而我让炙拿着短枪上马，一分钟开了三枪，枪枪上靶！切行动自如，丝毫不受射击影响！
全场再次哗然！
这次，我不等戚都督发话，先一步让人拿了早准备好的长短各一支枪械过来，献给了戚都督。
戚帅大悦，激动的当场就要升赏我，我却抱拳道:“大人，在下只是为国尽心，却志不在功名的！”
戚都督表情甚是惋惜，想了想道:“令:管事孙启蓝为本都督直属参事官，享营官俸禄，凡事皆可便宜而行，不受他人节制！”
这是给了我相当的自由和权限啊！看来他明白了，我根本志不在此，只是合作，绝非效忠。我谢了赏，又凑近戚都督近前，低声说道:“在下还愿每月募捐五百两纹银充当军资！”
五百两不算多，但也足够养活一个骑兵队。戚都督再次大悦，吩咐手下主官，对我的东洋贸易多加照顾，一时皆大欢喜。我这是拿出三分之一的利润，换一张红色通行证，值！这不就是我想要的吗！那就希望我们合作愉快！
，无可奈何，且随他去，只是无论逆风而上，亦或急流勇退，未雨绸缪却都必不可少！”
这句话又说到戚帅心坎里，此时他已对我放下了大部分戒备，洒然点头道:“正是！天有不测风云，人有旦夕祸福，此事古难全。先生高见！”
我拱手道:“不敢！至于扶桑人，尔等互相侵伐，已过甲子，大智慧者已崭露头角，一统之大势已成。东瀛扶桑人天性残忍暴虐，狼性十足，实为大患。先父亡于倭寇之手，在下日日研究倭人，窃以为东瀛虽弹丸之地，但自有长处。而今我建立商路，本是抱着引其长处而为我所用的打算。却引都督疑心，实望见谅。”
说到这里，戚都督已然明白了我的意思，他继续问道:“不知如何引进？”我心想，最佳捧哏非你莫属啊都督，继续笑道:“不知都督可有雅兴，我们到校场再谈可否？”
偌大的校场，被围的水泄不通，众人都想看看，我到底给戚都督说了什么大话，闹这么大阵仗。待戚都督坐定，我站在下首道:“大人，请安排营里最佳鸟铳手登场，可否？”
戚都督点头，吩咐火炮营选最佳射手出列。按照明朝的火炮训练纲领，火炮，也就是鸟铳，火门枪的射击考核距离是一百步。只见那最佳射手出列，按照训练纲领，对着固定靶子连开五枪，上靶四枪。戚都督看着我说:“你以为如何？”
我拱手笑道:“乞由伙房拿些盘子来！”
戚都督点头，自有人抱了一大摞盘子到了校场。众人大笑起哄，以为我疯了，要耍把戏给都督看，一时间哄堂大笑者不在少数。戚都督却不言语，他对我已经有了相当的信任，想看看我到底要干嘛。
我吩咐步营选了个力士，命他站在鸟铳手一百步外，用力将盘子掷向天空。众人顿时明白，我这是要让鸟铳手打移动靶，顿时又是哄堂大笑。原因有两点，一是根据记载，当时的“北人”，就是北方兵相当抗拒火枪，认为火枪不堪大用，不如火箭。二是明朝用的火枪都是缓发，引信燃烧时间很长，要打移动靶，几乎不可能。于是，结果早已注定，五个盘子，飞起，落下，摔碎。枪响了五次，一发未中。
戚都督看着我，示意我继续。我对着队列最后打了个手势，炙抱着他的燧发枪出列，站在了鸟铳手不远的地方。
戚都督看了看，对我笑道:“倭人？”我点点头，他便示意开始。只见炙挥枪瞄准行云流水，枪响五次，盘子在空中碎了四个，还有一个击碎了盘子一角，方才落地摔碎。这就是瞬发枪与缓发枪的代差了！
四座哗然！戚都督更是惊的站了起来！他一生致力于改革军备，明军的缓发火门枪比起倭人落后整整一个时代，这一直是他的心病，今天看到新枪在近，心中如何不惊喜？刚要让炙拿枪过来，我却拦住他道:“都督且慢，还有节目！”
戚都督点头，按捺着心中的激越再次坐下，示意我赶快。我叫人备马，让那个鸟铳手骑马射击，结果因为鸟铳后坐力太大，那射手射击三次，三次从马上摔下来，而且射击频率很低，一分钟差不多能开一枪，在马上就更慢。而我让炙拿着短枪上马，一分钟开了三枪，枪枪上靶！切行动自如，丝毫不受射击影响！
全场再次哗然！
这次，我不等戚都督发话，先一步让人拿了早准备好的长短各一支枪械过来，献给了戚都督。
戚帅大悦，激动的当场就要升赏我，我却抱拳道:“大人，在下只是为国尽心，却志不在功名的！”
戚都督表情甚是惋惜，想了想道:“令:管事孙启蓝为本都督直属参事官，享营官俸禄，凡事皆可便宜而行，不受他人节制！”
这是给了我相当的自由和权限啊！看来他明白了，我根本志不在此，只是合作，绝非效忠。我谢了赏，又凑近戚都督近前，低声说道:“在下还愿每月募捐五百两纹银充当军资！”
五百两不算多，但也足够养活一个骑兵队。戚都督再次大悦，吩咐手下主官，对我的东洋贸易多加照顾，一时皆大欢喜。我这是拿出三分之一的利润，换一张红色通行证，值！这不就是我想要的吗！那就希望我们合作愉快！